“Há um problema no céu: Victoria's Secret, uma marca de lingerie sexy, está abalada. A submarca 'Pink' para meninas, que responde por 40% do faturamento da marca, está morrendo. Como Victoria's Secret, uma das marcas de maior sucesso dos anos 2000, surgiu? É realmente uma campanha #Me Too / Ben de '? "
Uma notícia da agenda da semana passada: a Victoria's Secret tem perdido volume de negócios regularmente todos os meses desde 2017. L Brands, sob a qual a marca pertence, perdeu vendas em 40%. Se nos lembrarmos que o declínio foi de 25 por cento no ano passado, a situação não é brilhante ... Embora a situação estivesse cansada da campanha #MeToo destinada a acabar com o assédio, a desigualdade e a injustiça contra as mulheres em vários sites de notícias, os sinos estavam tocando para os anjos de Victoria por um longo tempo. Você pergunta por quê?
OFERECEMOS BELEZA PERFEITA
Vamos voltar a história: a marca foi fundada em 1977, mas realmente explodiu nos anos noventa. Então, nos anos em que as músicas 'Vamos falar sobre sexo' eram tocadas e os testes 'Qual posição combina com você' eram populares nas revistas femininas ... Seu nome era 'Victoria's Secret', mas a marca, ao contrário disso, removeu o segredo do mundo da roupa íntima. Tornou-se a primeira marca a expor seus designs não em gavetas, mas em estandes. As reações foram fantásticas; O primeiro desfile aconteceu em 1995 com a coragem tomada. Em 1998, quando as famosas asas foram anexadas às modelos, nasceu a lenda dos 'Victoria's Secret Angels'. A marca prometia 'beleza perfeita' assim como seus anjos. Sutiãs acolchoados que farão a usuária ficar parecida com Adriana Lima e tangas desenhadas para os quadris de Alessandra Ambrosio ... Cada um foi apresentado com campanhas provocantes.O lema 'sexo vende' atingiu o pico naqueles anos, e VS era a prova disso. Sexo estava realmente vendendo.
Os anos 2000 foram os anos dourados da Victoria's Secret. A magnificência dos desfiles aumentou, tornou-se o desfile mais curioso do ano em si. 13 milhões de dólares foram gastos com o desfile de moda, que foi transmitido em 200 países em 2012. Em 2013, Victoria's Secret era a marca de roupas mais popular do mundo, com um faturamento de US $ 5 bilhões. O proprietário da marca Leslie Wexner explicou o sucesso da marca ao Financial Times: “Nossas campanhas publicitárias são muito fortes. Sabemos o que as mulheres querem e até dirigimos seus desejos. " Foi assim?
SÃO ESTAS MULHERES DE VERDADE?
Essa mentalidade é a razão da queda da marca. Porque aquele ano foi o ano em que o uso do photoshop foi correto e o peso do conceito de perfeição nas mulheres foi discutido. As mulheres queriam fazer as pazes com seus corpos e a Victoria's Secret pulou isso tanto com suas campanhas quanto com seus produtos. Citação de um artigo publicado na Refinaria 29: “Quando entro na loja da VS e olho em volta, eu acho; Há realmente algo para oferecer para as mulheres aqui? ”
Em 2014, a marca tentou fazer designs adequados a todos os tipos de corpo para captar a situação… Com a campanha publicitária “Love My Body”… Resultado: Um fiasco completo. Porque a campanha experimentou seus próprios objetivos. Imagine: anjos de tamanho zero, alinhados lado a lado, declarando que 'amam seus corpos incondicionalmente'. Como você pode imaginar, a mídia social cresceu; cachoeira rave. Na verdade, a empresa Dove respondeu à marca com um anúncio usando mulheres 'reais' com diferentes tipos de corpo. O VS mudou o slogan da campanha, mas meu dia queimou halva de linho ...
MOVIMENTO ANTI-ANJO
Este evento iniciou uma tendência contra o establishment angelical. Aerie, marca de roupas íntimas sob a égide da American Eagle, anunciou que no mesmo ano retirou o uso do photoshop nas modelos. As campanhas apresentavam mulheres 'reais', não modelos. Resultado: aumento de 9% nas vendas no mesmo ano. Aerie é uma das maiores concorrentes da VS hoje.
Em 2016, a receita da marca caiu 26%. Enquanto o conceito de afirmação corporal estava no auge no período, houve uma forte reação contra o sutiã acolchoado. Parecendo um sutiã esportivo, a moda 'bralette' já começou. VS resistiu por muito tempo não produzir este produto. Quando ele decidiu produzi-lo, ele colocou enchimento nele e bateu novamente com o machado na pedra. Posteriormente, ataques de concorrentes: a marca de roupa íntima chamada Lane Bryant apresentou designs sexy especiais para mulheres curvas com a campanha "Não sou um anjo" em 2017. No mesmo ano, a marca BiteSizedFitness organizou o desfile de moda 'Anti Victoria's Secret'. Enquanto isso, as coisas não melhoraram na frente da Victoria's Secret. A marca começou a cair regularmente a cada mês. Desde 2015, a queda é de 65%, de acordo com o relatório da Bloomberg.
Então, qual será o próximo passo da Victoria's Secret? Este é um período temporário? Eles vão trancar a porta e deixar os anjos desempregados? Será que eles realmente ouvirão suas vozes em vez de aceitar a mensagem e tentar direcionar o que as mulheres desejam? Vamos viver e ver ...
Preparado por: ASLI BARIŞ